Mua và bán đúng thời điểm (Phần 5)

MÙA HẠ (BÙNG NỔ)

Mùa xuân qua đi, mùa hạ đến, không khí nóng nực tràn về, con người ai cũng hối hả hơn, mọi hoạt động diễn ra nhanh hơn và chớp nhoáng hơn, cây cối như quá tải dưới cái nóng thiêu đốt. Mọi thứ như chỉ chờ một cơn mưa nhẹ cho bớt đi sự oi ả, con người đối xử với nhau cũng dễ nóng nảy hơn. 

Với bất động sản, đây là thời kỳ "nóng bức" nhất, mọi giao dịch xảy ra trong chớp mắt, nếu bạn không mua sớm là có người khác mua ngay, thậm chí tiếp cận được với bất động sản cũng thật khó khăn. Vào năm 2009, khu vực Phú Mãn ở cuối đường Láng Hoà Lạc mỗi ngày có khoảng 30-50 xe hơi đến xem đất. Không khí trở nên nóng nực, chật chội, "cò" bất động sản mọc lên như nấm, các văn phòng tư vấn nhà đất nhan nhản hai bên đường, nhà nhà làm bất động sản, người người làm bất động sản. Không cần phải là chuyên gia thì bạn cũng có thể cảm nhận được đó chính là MÙA HẠ của bất động sản. Giai đoạn này tỉ lệ giao dịch thành công rất cao, ai cũng lao vào để mua vì nếu không mua nhanh thì rất có thể sẽ mất ngay cơ hội, tâm lý tham lam xuất hiện. Con người vốn có tính tham lam và a dua theo đám đông nên khi thấy người khác lao vào mua và chỉ sau vài ngày đất đã tăng giá lên hàng triệu đồng 1 m2, ai cũng sẽ nảy sinh tâm lý muốn dự phần.

Vào cuối năm 2009, anh tôi đi xem một mảnh đất và anh ấy quyết định mua. Sau khi học tập và hiểu về sự khôn ngoan trong kinh doanh bất động sản, anh ấy nhanh chóng mua một mảnh đất 900m2 giá 900 triệu. Chỉ vài tháng sau đất ở đây sốt lên đỉnh điểm. Anh bán mảnh này với giá 3,2 tỷ. Như vậy chỉ trong chưa đầy nửa năm anh đã có lãi 2,3 tỷ. Anh ấy đã kịp bán các bất động sản của mình ngay trong mùa hạ, trước khi thị trường đi xuống, sự khôn ngoan trong bất động sản luôn làm bạn an toàn.

SỐT QUY HOẠCH

Trong những năm gần đây (2016, 2017) chúng ta đã nghe đến những cơn sốt đất Long Thành (Đồng Nai), Phú Quốc (Kiên Giang), quận 9 (TP.HCM), Đông Anh (Hà Nội)... Tất cả những nơi có các cơn sốt này đều gắn liền với quy hoạch của nhà nước, gắn với những chính sách và tiềm năng phát triển trong tương lai. Tôi gọi đó là SỐT QUY HOẠCH. Loại sốt đất này thường xảy ra khi có thông tin quy hoạch một địa phương nào đó của nhà nước hoặc chính quyền địa phương, đi kèm với việc quy hoạch thì hạ tầng sẽ được triển khai và nơi đó sẽ có một diện mạo mới. Lúc này các nhà đầu tư lớn sẽ vào thị trường và tạo ra những khu đô thị mới, những con đường mới, những trung tâm mua sắm sầm uất, những khu vui chơi giải trí... Nó sẽ tạo nên hiệu ứng thu hút những nhà đầu tư nhỏ hơn và cư dân có nhu cầu ở thực, kinh doanh thực đến những vùng này và CƠN SỐT THỰC SỰ BẮT ĐẦU.

• Ở giai đoạn đầu của thông tin, rất nhiều nhà đầu tư đã nhanh tay kiếm cho mình những mảnh đất ưng ý và xác định luôn mô hình kinh doanh trên khu đất đó. Khi làn sóng này xảy ra, giá đất sẽ tăng chóng mặt. Một ví dụ đơn giản nhất là đất Long Thành (Đồng Nai), khi có quy hoạch sân bay quốc tế lớn nhất Việt Nam đã tạo ra một cơn "địa chấn", giá đất xung quanh đã tăng phi mã lên gấp nhiều lần, các nhà đầu cơ liên tục đẩy giá vì lượng người có nhu cầu mua tăng đột biến. Từ một vùng quê nghèo, giờ ở đâu cũng mọc lên hệ thống văn phòng nhà đất, những mảnh đất vườn giờ được bán với giá vài triệu đồng/ m2. Cơn sốt đó vẫn tiếp tục đến khi dự án được khởi công vào năm 2019.

Nếu có một mùa nào đó để có thể kiếm tiền theo ngày thậm chí là theo giờ, theo phút trong bất động sản thì đó chính là mùa hạ của chu kỳ bất động sản. Mùa này, sự kiên nhẫn trong giao dịch là rất thấp, nếu không mua ngay tức thì, bạn sẽ mất bất động sản đó. Cho nên bạn sẽ rất dễ bị rơi vào chính cái bẫy tham lam của mình. Nếu muốn lướt sóng thì bạn phải nhanh chóng tận dụng khi con sóng lên cao để lướt qua rồi nhanh chóng chuyển qua những con sóng mới. Đừng trèo lên đỉnh sóng cao nhất, vì sau đó nó sẽ bắt đầu rút xuống rồi đóng băng, mặc cho bạn chờ đợi. Mùa hạ là mùa dễ kiếm tiền nhất trong chu kỳ nhưng cũng dễ mất tiền nhất. Vào mùa hạ, điều hoà sẽ bán rất chạy. Khi đó, bạn sẽ nhập thật nhiều điều hoà vì tin rằng thời tiết vẫn tiếp tục nóng bức và không biết khi nào thì thay đổi.

Vào mùa hạ, lòng tham được đẩy lên cao nhất, mọi người đều nhìn thấy lợi nhuận từ bất động sản. Có rất nhiều người kiếm tiền được theo ngày, theo giờ. Những "tay mơ" chưa bao giờ đầu tư bất động sản, những "kẻ ngoại đạo" cũng thấy việc kiếm tiền từ bất động sản trở nên dễ dàng và không có mạo hiểm. Khi con người tham lam tới mức quên đi rằng, họ không có chút kiến thức nào hoặc chỉ có một chút kiến thức sơ đẳng nhưng vì muốn LỢI NHUẬN nên họ sẵn sàng lao vào thị trường. Họ không hề có các con số và các thông tin để đưa ra những quyết định chính xác và hiệu quả. 

Bạn không biết và cũng không muốn biết mùa thu đã cận kề, thời tiết sẽ trở nên mát mẻ hơn. Bạn để ngoài tai những lời góp ý, bạn bỏ qua những cảm nhận thay đổi. Bạn tiếp tục nhập thêm nhiều lô điều hoà mới, tính toán rằng sau khi nó lên giá, bạn sẽ bán hết ra và bạn sẽ giàu to. Bạn cảm thấy thật tuyệt vời khi nghĩ tới đó. Bạn đi vay mượn và tiếp tục huy động bạn bè, những người tin tưởng bạn, cùng hùn vốn đầu tư vào tầm nhìn và cảm xúc của bạn. Họ cũng giống bạn và tin bạn tới mức nhắm mắt đưa chân, hy vọng dự đoán tuyệt vời của bạn sẽ phát huy tác dụng để rồi đem lại cho họ lợi nhuận hơn mong đợi vì họ biết bạn đã từng thắng trong nhiều phi vụ trước đó trong mùa xuân và đầu hạ. Nhưng chính sự tham lam bắt đầu kìm hãm bạn, đánh gục bạn. Mùa hạ nhanh chóng qua đi, mùa thu kéo đến nhanh tới không ngờ. Thời tiết mát lạnh trở lại, mọi người bắt đầu không cần tới điều hoà nữa. Nhiều người cũng như bạn, đã nhập quá nhiều điều hoà nên giờ họ bắt đầu lo lắng và bán hàng ra để cắt lỗ. Họ bán rẻ hơn thị trường lúc nóng nhất, bạn vẫn nghĩ: "Mát như thế này chỉ là tạm thời thôi, vài hôm nữa trời lại nắng cho mà xem". Bạn tin rằng vài hôm sau thời tiết sẽ nóng nực trở lại và mọi người sẽ hối tiếc vì bán điều hoà quá rẻ, còn bạn sẽ vớ bẫm vì chỉ có bạn và một số kẻ dám chờ đợi thời cơ mà thôi.

Ai ngờ, bạn đợi mãi mà vẫn không thấy thời tiết thay đổi, nó ngày càng ảm đạm hơn, mát mẻ hơn. Bạn bắt đầu hoảng sợ và không còn tin vào dự đoán của mình nữa, bạn bắt đầu muốn bán máy lạnh giá rẻ hơn trong sự tiếc nuối. Nhưng khổ nỗi bây giờ dù bạn có bán giá rẻ thì cũng không ai mua. Bạn bắt đầu hoang mang và muốn bán thật nhanh nên chấp nhận giảm giá sâu hơn nữa, vẫn không có ai dám mua. Và trên thị trường, có hàng ngàn người cũng đang giống bạn. Họ bắt đầu hoảng sợ thật sự và cuộc chiến giảm giá bắt đầu.

Đó là lúc mùa thu chào đón bạn.